Trong những ngày qua, rất nhiều chủ cây xăng, bằng cách này hay cách khác, Ä‘ã đăng Ä‘àn trên má»™t số phÆ°Æ¡ng tiện thông tin đại chúng để than vãn chuyện mất Ä‘á»™ng lá»±c kinh doanh. Báo Năng lượng Má»›i Ä‘ã tìm hiểu thá»±c tế về việc này…

Chuyện này là có thật!

Cây xăng của anh T trên huyện miền núi Cẩm Thủy (Thanh Hóa) rÆ¡i vào tình trạng vật vờ, “thu bù chi là may” Ä‘ã hÆ¡n 3 tháng nay. Tuy nhiên, theo lời khẳng định của ông chủ, nếu không vay ngân hàng để nâng cấp mở rá»™ng cÆ¡ sở hồi cuối năm ngoái, doanh nghiệp này hoàn toàn có thể cầm cá»± được vá»›i mức chiết khấu hoa hồng là 300 đồng/lít. “Vá»›i những cây xăng ở vùng quê, có thị trường nhỏ và không thường xuyên nhÆ° ở Ä‘ây, phải đầu tÆ° bằng vốn tá»± có má»›i có lời”, anh T khẳng định. CÅ©ng theo anh T, từ sau tết Nguyên Ä‘án vừa rồi, tiền hoa hồng từ doanh nghiệp đầu mối thuá»™c Tập Ä‘oàn Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex) Ä‘ã tăng từ 175 đồng lên 290 đồng/lít sau khi giá xăng được Ä‘iều chỉnh tăng thêm 1.100 đồng/lít ngày 13-8 vừa qua, nhÆ°ng vẫn chÆ°a đủ giúp doanh nghiệp hết khó khăn. Bình luận về hiện tượng nhiều chủ cây xăng dầu Ä‘òi... giải nghệ, anh T phán Ä‘oán, có thể vì các cá»­a hàng trên được đầu tÆ° vào thời Ä‘iểm giá xây dá»±ng tăng Ä‘á»™t biến, lãi suất ngân hàng cao, tiền Ä‘iện tăng, cá»™ng thêm kinh nghiệm quản trị kém, để thất thoát xăng… má»›i ra nông ná»—i nhÆ° vậy.

Nhiều chủ cây xăng rao bán cá»­a hàng vì không hài lòng vá»›i cÆ¡ chế chiết khấu hoa hồng

Liên lạc vá»›i ông Hà Anh Tuấn, chủ má»™t cây xăng ở thị trấn Kim SÆ¡n (huyện Kim SÆ¡n, Ninh Bình) - người Ä‘ã kinh doanh xăng dầu hÆ¡n 20 năm nay thì được “vấn an”: Doanh nghiệp xăng dầu chÆ°a và sẽ không bao giờ chết. “Đồng ý là thị trường có lúc lên lúc xuống, nhÆ°ng tôi khẳng định là buôn bán xăng dầu chÆ°a bao giờ lá»—”. Ông Tuấn cÅ©ng tiết lá»™ thêm, có lần ngồi vá»›i vài doanh nghiệp cùng kinh doanh xăng dầu ở địa phÆ°Æ¡ng khác họ cÅ©ng phàn nàn nhiều lần bị hao hụt khi mua xăng từ đầu mối, nào là khi đầu mối trừ Ä‘i vài trăm lít hao hụt theo cho phép của Nhà nÆ°á»›c, nào là xe bồn ăn xén vài trăm lít. “Nói chung, nếu nói bán xăng không có lời, thì chỉ Ä‘úng trong thời Ä‘iểm hiện tại”, ông Tuấn chia sẻ. Khi chúng tôi Ä‘Æ°a ra giả thiết mức chiết khấu thấp là do “chính sách thâu tóm thị trường của các công ty đầu mối”, chủ doanh nghiệp lăn lá»™n vá»›i xăng dầu lâu năm này gật gù: “Tình hình tiếp tục xấu, nếu các công ty đầu mối mua lại các cây xăng, lúc Ä‘ó má»›i có cÆ¡ sở khẳng định công ty đầu mối ôm tham vọng vừa Ä‘iều tiết, vừa Ä‘iều chỉnh giá xăng theo hÆ°á»›ng Ä‘á»™c quyền”.

Trong bức xúc, má»™t chủ doanh nghiệp xăng dầu trên địa bàn quận Cầu Giấy (Hà Ná»™i) lại cho rằng, việc để cho mức chiết khấu xăng dầu nằm trong vòng bí mật nhiều chục năm nay cÅ©ng có lá»—i từ phía chính doanh nghiệp khi hùa theo công ty đầu mối bÆ°ng bít thông tin. “Khi chân Æ°á»›t chân ráo nhảy ra làm đại lý cho các công ty đầu mối, tâm lý sốt ruá»™t, nóng vá»™i Ä‘ã giết chết nhiều chủ doanh nghiệp. Mức hoa hồng là do hai bên thỏa thuận, phụ thuá»™c vào địa hình, mật Ä‘á»™ dân cÆ° và mức đầu tÆ° ban đầu. Thá»±c tế Ä‘ánh đồng mức hoa hồng chung của thị trường Ä‘ã giết chết những doanh nghiệp xăng dầu ở thành phố lá»›n - nÆ¡i đầu tÆ° ban đầu rất lá»›n và thường là cạnh tranh khốc liệt”, chủ doanh nghiệp này phân tích.

NhÆ° vậy, có thể nhận thấy rõ, các công ty đầu mối cÅ©ng rất muốn tăng sản lượng bán để quay vòng vốn. Căn cứ vào Ä‘ó, nhà đầu tÆ° hoàn toàn có thể lá»±a chọn nhà cung cấp nào có hoa hồng cao, các Æ°u Ä‘ãi thÆ°Æ¡ng mại tốt thì ký hợp đồng, không nên quá chú trọng vào đầu mối lá»›n hay nhỏ, Ä‘ôi lúc chỉ vì thÆ°Æ¡ng hiệu mà đại lý Ä‘ã chọn sai công ty đầu mối. HÆ¡n nữa việc chủ Ä‘á»™ng bán hàng cÅ©ng rất quan trọng đối vá»›i má»™t doanh nghiệp. Đại lý nên chủ Ä‘á»™ng tìm kiếm thêm khách hàng để tiêu thụ chứ không nên ngồi thụ Ä‘á»™ng chờ khách hàng qua đường đến đổ tại cây xăng của mình. Tức là muốn có lợi nhuận cao vá»›i má»™t mức hoa hồng cố định thì không còn cách nào khác là tăng lượng hàng bán ra... Giá xăng giảm cùng lúc vá»›i phí hoa hồng giảm khiến các cây xăng này lá»— nhiều tháng nay, chủ đại lý gặp không ít khó khăn khi tháng này còn gánh thêm giá Ä‘iện kinh doanh tăng giá và chi phí Ä‘á»™i lên. Nhiều người nghÄ© vậy sao không chuyển nghề khác? NhÆ°ng mấy ai hiểu Ä‘âu phải ngừng kinh doanh là ngừng được. Quy định không cho phép cây xăng tá»± ý ngừng kinh doanh, Ä‘ó là Ä‘iều tối quan trọng và là cÆ¡ sở để các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu vin vào tạm Ä‘óng cá»­a vá»›i lý do “mất Ä‘iện”, “sá»­a chữa”, “nâng cấp”…

Doanh nghiệp đầu mối nói gì?

Liên lạc vá»›i Petrolimex, đại diện Tập Ä‘oàn này khẳng định, chắc chắn các cây xăng vẫn Ä‘ang lãi 500-700 đồng/lít đối vá»›i các loại xăng và lãi xấp xỉ 1.000 đồng cho má»—i lít dầu. Vị này cÅ©ng cho rằng, phí hoa hồng là câu chuyện cạnh tranh, không thể làm gì hÆ¡n trong bối cảnh giá thế giá»›i, giá trong nÆ°á»›c lên xuống nhÆ° vậy nên không có cách nào khác, không thể cho cao hÆ¡n được. Lãnh đạo doanh nghiệp đầu mối này cho biết, việc lá»— hay lãi còn tùy vào cây xăng, vào việc bán được nhiều hay ít, nếu trạm xăng bán chỉ được 1.000 lít má»—i ngày thì khả năng lá»— cao, ngược lại bán đến 4.000-5.000 lít má»™t ngày thì tất nhiên có lãi. CÅ©ng theo ông, việc doanh nghiệp than vãn công ty đầu mối Ä‘Æ°a ra hoa hồng quá thấp là không có cÆ¡ sở, vì nếu “ép” nhÆ° vậy đại lý hoàn toàn có thể lá»±a chọn nguồn hàng khác.

Má»™t đầu mối xăng dầu lá»›n khác là Tổng Công ty Dầu Việt Nam - Ä‘Æ¡n vị thành viên của Tập Ä‘oàn Dầu khí Việt Nam lại cho biết, thay vì im lặng, Ä‘Æ¡n vị này Ä‘ang gấp rút xây dá»±ng lá»™ trình áp cÆ¡ chế chiết khấu hoa hồng sao cho lợi ích được chia đều, hài hòa giữa các bên. Được biết, nhiều doanh nghiệp trong Tập Ä‘oàn Dầu khí Việt Nam Ä‘ang tính đến phÆ°Æ¡ng án bảo há»™ trong 3 ngày, tức sau khi lấy hàng 3 ngày, nếu giá xăng giảm thì doanh nghiệp đầu mối sẽ bù lại khoản chênh lệnh.

Đại diện tổng công ty cho hay, trừ chi phí vận chuyển, thì mức chiết khấu khoảng 350 đồng/lít trở lên là đại lý có thể “sống” được. “Tùy từng thời Ä‘iểm mà mức hoa hồng sẽ được Ä‘iều chỉnh, còn đại lý nói lúc nào cÅ©ng lá»— là không hợp lý. Trong kinh doanh có những lúc họ gặp khó khăn và cÅ©ng có lúc lãi nên phải xem xét kỹ, coi chi phí thế nào, doanh thu của họ ra sao trong má»™t thời gian thì má»›i có thể nói rằng lá»— quá chịu không nổi. Còn trên quan Ä‘iểm là người cung cấp hàng, PV Oil luôn lắng nghe mọi khúc mắc từ khách hàng và có hÆ°á»›ng giải quyết nhanh nhất”, đại diện PV Oil nêu rõ quan Ä‘iểm. CÅ©ng nhÆ° vấn đề kiểm soát chất lượng, doanh nghiệp đầu mối chỉ kiểm soát nguồn hàng và chất lượng hàng thông qua hợp đồng vá»›i các tổng đại lý, việc các đại lý bán hoặc ngừng bán hàng là việc ná»™i bá»™ của các đại lý/tổng đại lý, doanh nghiệp đầu mối không có quyền can thiệp, ngoại trừ các cá»­a hàng do doanh nghiệp đầu mối là chủ sở hữu.

Còn nhá»› cuối năm 2011, sau khi thanh tra, Bá»™ Tài chính phát hiện rằng, Petrolimex để xảy ra lá»— là má»™t số doanh nghiệp trá»±c thuá»™c Tập Ä‘oàn này Ä‘ã chia hoa hồng cho đại lý cao hÆ¡n định mức. Tuy nhiên, đại lý than khoản chi này xuống quá thấp, có thời Ä‘iểm lá»— lá»›n họ phải ngừng nhập hàng. Tháng 2 năm nay, câu chuyện này lại được lặp lại khi giá xăng thế giá»›i lên nhanh, trong khi trong nÆ°á»›c vẫn chÆ°a tăng, đại lý bị giảm hoa hồng và chỉ nhận mức nhỏ giọt. NhÆ° vậy, câu chuyện “chia sẻ lợi ích” vẫn mấu chốt trong “hiện tượng” má»™t số chủ cây xăng vá»™i vàng tuyên bố thôi kinh doanh mặt hàng nhạy cảm này.

Nguồn tin:Petrotimes