Ngày 15/11/2013, sẽ được ghi vào lịch sá» ngành dầu khí Việt Nam. Tổng Công ty Dầu Việt Nam (PV OIL) long trá»ng tá»± hào công bố hai sá»± kiện lá»›n. Sau gần 30 năm, kể từ thá»i Ä‘iểm 4/1987, 300 triệu tấn dầu thô Ä‘ã xuất bán, đạt doanh thu gần 120 tá»· USD.
 |
Giàu cho nÆ°á»›c, sang cho ngành
Thá»±c ra, tấn dầu thô thứ 300 triệu ấy được xuất bán từ thá»i Ä‘iểm cuối tháng 10/2013.
Toàn bá»™ khối lượng dầu thô Việt Nam kể trên (vá»›i hÆ¡n 10 loại dầu thô hiện nay nhÆ° Bạch Hổ, SÆ° Tá» Äen, Tê Giác Trắng, Äại Hùng, Ruby, Rạng Äông...) Ä‘ã được PV OIL tổ chức tiếp thị và bán rất thành công, trên cả hai khía cạnh, an toàn và hiệu quả.
An toàn là không để xảy ra bất kỳ sá»± cố Ä‘áng tiếc nào vá» ngÆ°á»i và của cho má», cho ngÆ°á»i mua và các bên liên quan; không gây Ä‘óng má» dừng khai thác và không vi phạm bất kỳ quy định hay thông lệ nào liên quan đến hoạt Ä‘á»™ng này trong suốt gần 30 năm qua. Äể duy trì xuất bán dầu an toàn tuyệt đối vá»›i tần suất trên 200 chuyến dầu thô má»—i năm, hay má»—i tuần khoảng 4-5 chuyến nhÆ° hiện nay Ä‘ã minh chứng sá»± cố gắng và ná»— lá»±c không ngừng của PV OIL.
Nghá» này cÅ©ng lắm công phu! Diá»…n biến bất lợi của thị trÆ°á»ng dầu thô thÆ°á»ng hay tăng-giảm sản lượng Ä‘á»™t xuất Ä‘i kèm vá»›i việc khách hàng mua dầu yêu cầu thay đổi ngày bốc tháºm chí không bốc dầu theo Ä‘úng quy định của hợp đồng. Khó khăn này Ä‘òi há»i PV OIL má»™t mặt phải theo dõi sát sao thị trÆ°á»ng, giao dịch thÆ°á»ng xuyên vá»›i khách hàng để thá»±c hiện tốt công tác tiếp thị và bán khối lượng dầu dÆ° thừa so vá»›i kế hoạch, mặt khác phải Ä‘àm phán quyết liệt và có các biện pháp cứng rắn vá»›i các khách hàng dài hạn để thá»±c hiện nghÄ©a vụ bốc dầu theo Ä‘úng hợp đồng, đảm bảo an toàn sản xuất của má», hạn chế các chi phí phát sinh.
 |
| Phó Thủ tÆ°á»›ng Hoàng Trung Hải chứng kiến lá»… ký hợp tác. |
Chỉ cần thay đổi nhá» vá» sản lượng khai thác, hoặc tàu đến muá»™n sẽ dẫn đến việc phải thay đổi lịch bốc dầu, trả tiá»n phạt lÆ°u tàu hoặc bán bổ sung gấp các lô spot trên thị trÆ°á»ng. Tháºm chí trong trÆ°á»ng hợp xấu nhất sẽ phải giảm dòng hay tạm ngừng sản xuất, đặc biệt trong mùa biển Ä‘á»™ng.
Sản lượng của các má» dầu Việt Nam hiện nay chÆ°a tháºt sá»± ổn định. Các nhà Ä‘iá»u hành má» thÆ°á»ng gặp nhiá»u khó khăn trong việc dá»± báo thay đổi sản lượng hoặc bảo dưỡng dài hạn nên khối lượng bán chuyến Ä‘á»™t xuất Ä‘Æ°a ra thị trÆ°á»ng có những thá»i Ä‘iểm lên đến 2-3 triệu thùng/tháng. Việc này gây áp lá»±c rất lá»›n cho công tác tiếp thị và bán dầu, nhất là trong các thá»i Ä‘iểm thị trÆ°á»ng dầu thô có các chuyển biến xấu. PV OIL từng phải kiên trì giải thích, thuyết phục, Ä‘àm phán có cÆ¡ sở, hợp tình hợp lý để tránh các thiệt hại cho các bên và giải quyết thá»a Ä‘áng các khiếu nại phát sinh.
Hiệu quả là giá trị dầu thô Việt Nam Ä‘ã được nâng cao không ngừng. Các thùng dầu khi được chào ra thị trÆ°á»ng luôn đạt mức giá tối Æ°u, đến được khâu cuối cùng vá»›i tá»· trá»ng cao, gắn vá»›i diá»…n biến và dá»± báo thị trÆ°á»ng dầu thô khu vá»±c và thế giá»›i. Các đối tác sá» dụng dịch vụ Ä‘ã ghi nháºn và Ä‘ánh giá cao tính chuyên nghiệp, minh bạch và hiệu quả đối vá»›i công tác bán xuất khẩu dầu thô của PV OIL.
Từ 3 khách hàng đầu tiên đến từ Nháºt Bản, tính đến nay PV OIL Ä‘ã phát triển quan hệ hợp tác vá»›i hÆ¡n 50 đối tác mua - bán dầu thô trong và ngoài nÆ°á»›c. Khách hàng nÆ°á»›c ngoài mua dầu thô Việt Nam là các Táºp Ä‘oàn Ä‘a quốc gia nhÆ° Exxon Mobil, Shell, BP, Total..., các công ty dầu quốc gia nhÆ° SOCAR (Azerbaijan), Petronas (Malaysia), Petrobras (Brazil), PTT (Thailand), SK (Hàn Quốc), BSP (Brunei)… hay các công ty thÆ°Æ¡ng mại lá»›n nhÆ° Glencore, Vitol, Gunvor, Mitsubishi, Sumitomo... Trong nÆ°á»›c, là Công ty Lá»c hóa dầu Bình SÆ¡n (BSR) chủ sở hữu nhà máy lá»c dầu Dung Quất.
Công tác khai thác dầu thô trong nÆ°á»›c ở tất cả các má» Bạch Hổ, Äại Hùng, PM3, Rạng Äông, Ruby, SÆ° Tá» Äen, Cái NÆ°á»›c, Sông Äốc... được duy trì an toàn và liên tục, thông suốt cùng vá»›i việc tổ chức bán thành công các lô dầu theo chuyến và dài hạn.
Các hợp đồng dài hạn và bán chuyến Ä‘ã đạt được mức giá rất tốt so vá»›i thị trÆ°á»ng trong bối cảnh thị trÆ°á»ng có nhiá»u biến Ä‘á»™ng khó lÆ°á»ng. PV OIL Ä‘ã tham gia giải quyết thành công nhiá»u vụ khiếu nại trị giá hàng triệu USD vá»›i khách hàng mua dầu. Kết quả này góp phần không nhá» vào thành tích chung của ngành dầu khí.
Vá»›i giá dầu thô thế giá»›i nhÆ° hiện nay hÆ¡n 100 USD/thùng hay 750 USD/tấn, vá»›i sản lượng 14 - 15triệu tấn, má»—i năm doanh thu bán dầu thô Việt Nam có thể lên đến 10 tá»· USD và tiá»n ná»™p ngân sách từ các khoản thuế (tài nguyên, xuất khẩu, thu nháºp doanh nghiệp) và tiá»n lãi dầu của nÆ°á»›c chủ nhà vào khoảng 4-5 tá»· USD, chiếm trên 20% tổng ngân sách quốc gia.
Ấm lưng cho Dung Quất
Vá»›i nhiệm vụ được Táºp Ä‘oàn Dầu khí Việt Nam giao là Ä‘Æ¡n vị chịu trách nhiệm cung cấp dầu thô cho Nhà máy lá»c dầu Dung Quất, NMLD bằng kinh nghiệm và ý thức rõ vai trò trách nhiệm của mình, PV OIL Ä‘ã thá»±c hiện cung cấp đầy đủ khối lượng dầu thô cho hoạt Ä‘á»™ng của nhà máy từ khi Ä‘i vào sản xuất đến nay.
Kết quả này góp phần mang lại sá»± ổn định và an toàn cho hoạt Ä‘á»™ng của nhà máy và má» dầu chủ lá»±c Bạch Hổ. Dầu thô Bạch Hổ và các loại dầu trá»™n chung (Cá Ngừ Vàng, Nam Rồng - Äồi Mồi) qua quá trình Ä‘àm phán, thuyết phục chủ dầu, Ä‘ã được Ä‘Æ°a vá» Dung Quất theo hợp đồng dài hạn vá»›i những Ä‘iá»u kiện thuáºn lợi giúp NMLD hoàn thành nhiệm vụ trong giai Ä‘oạn khó khăn ban đầu. Äể đạt được kết quả Ä‘ó, PV OIL Ä‘ã phải trao đổi, thống nhất các phÆ°Æ¡ng án khác nhau tùy từng trÆ°á»ng hợp và hoàn cảnh. Các cÆ¡ sở lý luáºn và thuyết phục Ä‘ã được thá»±c hiện tốt, làm hài lòng tất cả các bên liên quan.
Hoạt Ä‘á»™ng cung cấp dầu thô nháºp khẩu Ä‘ã hoàn thành xuất sắc yêu cầu bổ sung khối lượng cung cấp, mang lại hiệu quả kinh tế Ä‘áng kể, mở rá»™ng thành công danh sách dầu nháºp khẩu được xá» lý tại NMLD trong khoảng thá»i gian ngắn.
Cung cấp nguồn nguyên liệu cho Dung Quất, ngoài dầu Bạch Hổ, khối lượng dầu thô nháºp khẩu Ä‘ã Ä‘óng góp khối lượng bổ sung má»™t cách linh hoạt phù hợp vá»›i tiến Ä‘á»™ phối trá»™n ở NMLD. HÆ¡n nữa, nhiệm vụ tối Æ°u hóa thông qua mở rá»™ng danh sách dầu chế biến Ä‘ã được hoàn thành rất tốt khi chỉ trong thá»i gian ngắn NMLD Ä‘ã Ä‘Æ°a vào xá» lý đến 7 loại dầu nháºp khẩu khác nhau (Champion, Kikeh, Kaji Semoga, Seria Light, Labuan, Azeri, Miri) và cÅ©ng Ä‘ã tiếp nháºn thêm 2 loại dầu má»›i của Việt Nam (Äại Hùng và Tê Giác Trắng).
Việc xuất bán tấn dầu thô thứ 300 triệu còn khẳng định khả năng cung cấp dầu thô Việt Nam cho Nhà máy lá»c dầu Dung Quất nói riêng hay cho các NMLD trong nÆ°á»›c trong tÆ°Æ¡ng lai.
Tầm nhìn PV OIL
Nhiá»u năm nay, PV OIL còn là đầu mối nháºp khẩu, kinh doanh xăng dầu. PV OIL vừa phải hoàn thành nhiệm vụ chính trị là tham gia cùng Táºp Ä‘oàn và Chính phủ bình ổn thị trÆ°á»ng xăng dầu, vừa phải cân đối hài hòa và tá»± chịu trách nhiệm vá» hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Trên các lÄ©nh vá»±c kinh doanh dầu quốc tế (Ä‘iển hình là hoạt Ä‘á»™ng của chi nhánh ở Singapore) sản xuất xăng dầu, sản xuất mỡ nhá»n vv... của PVOIL những năm qua cÅ©ng gặt hái nhiá»u thành công.
| Lá»™ trình sá» dụng xăng E5 là cả má»™t thách thức gian nan vá»›i PV OIL. Bởi ngày 22/11/2012, Chính phủ Ä‘ã ban hành Quyết định số 53/2012/QÄ-TTg vá» lá»™ trình áp dụng tá»· lệ phối trá»™n nhiên liệu sinh há»c vá»›i nhiên liệu truyá»n thống. Theo Ä‘ó, từ 1/12/2014 áp dụng bắt buá»™c sá» dụng 100% xăng E5 trên phạm vi 7 thành phố. Từ 1/12/2015 áp dụng bắt buá»™c sá» dụng 100% xăng E5 trên phạm vi cả nÆ°á»›c. |
Năm 2012, là năm thứ 2 tiếp tục Ä‘ánh dấu sá»± phát triển của PV OIL ra thị trÆ°á»ng khu vá»±c vá»›i việc váºn hành hiệu quả hệ thống phân phối xăng dầu mua lại từ Táºp Ä‘oàn Shell tại Lào. Vá»›i 5 kho có sức chứa từ 200-1.000 m3/kho và hệ thống 83 CHXD (tăng 11 CHXD so vá»›i năm 2011), PV OIL Lào Ä‘ã tổ chức kinh doanh an toàn và đạt hiệu quả cao. Tổng sản lượng kinh doanh tại Lào đạt 95 nghìn tấn xăng dầu các loại. Hệ thống kinh doanh chiếm 30% thị phần bán lẻ tại Lào.
Mảng năng lượng sinh há»c (NLSH) ngÆ°á»i tiêu dùng thÆ°á»ng gá»i là xăng E5. Mặc dù riêng năm 2012, tổng sản lượng kinh doanh xăng E5 của PV OIL năm 2012 đạt 22 nghìn m3, bằng 108% kế hoạch và tăng 45% so vá»›i năm 2011. NhÆ°ng do Nhà nÆ°á»›c chÆ°a có cÆ¡ chế chính sách há»— trợ cho xăng NLSH cùng tâm lý tiêu dùng chÆ°a có má»™t cuá»™c cách mạng Ä‘á»™t phá nên hiện tại PV OIL Ä‘ang kinh doanh trong tình trạng chịu lá»—.
Cắn răng chịu lá»— nhÆ°ng nghiêm túc thá»±c hiện quyết định của Chính phủ, PVOIL cÅ©ng Ä‘ã phải cắn răng... đầu tÆ°. Äể tạo thị trÆ°á»ng NLSH và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của 3 nhà máy nhiên liệu, PV OIL Ä‘ã tổ chức đầu tÆ° hệ thống kho, hệ thống tồn chứa và nâng cấp các CHXD nhằm phục vụ cho việc Ä‘Æ°a xăng NLSH đến ngÆ°á»i tiêu dùng thông qua hệ thống kênh phân phối của PV OIL. Hiện tại PV OIL có 5 trạm pha chế E5 vá»›i công suất pha chế 5.500 m3/tháng và 143 CHXD tại 36 tỉnh thành trên cả nÆ°á»›c bán xăng E5, trong Ä‘ó có 9 CHXD bán 100% xăng E5.
Thá»i gian còn lại thì ngắn mà hàng loạt công việc bá» bá»™n dồn lên vai PV OIL. Có những việc tưởng nhÆ° Ä‘Æ¡n giản nhÆ°ng phức tạp, nhiêu khê chẳng hạn nhÆ° đẩy mạnh công tác quảng cáo, PR để định hÆ°á»›ng và tạo thói quen cho ngÆ°á»i tiêu dùng.
Nguồn tin: TP
